Evet bir düşünün bu mesleğin içinde olanlar yada herhangi bir şekilde emlak danışmanı ile alışveriş yapmış olan arkadaşlar emlak danışmanı arkadaşlarda gördüğünüz iyi yada itici davranışlar konuşmalar yada taktikler nelerdir.Herkez aklında olanı buraya yazarsa belki bir danışmanda olması gerekenleri kalıp olarak burda toplayabiliriz ne dersiniz ?
Öncelikle bu çok önemli konunun tartışılması için açılan bu başlık için site yönetimine teşekkurler.
Benim yazım, Gayrimenkul danışmanları dışında mesleki anlamdaki olumlu ve olumsuz gözlemlerimi yansıtacak genel bir
ŞAHSİ GÖRÜŞ olarak değerlendirilirse sevinirim.
Negatif anekdotlar:
1) gayrimenkul işini icra eden kişinin bu işi, bir telefon bir masadan ibaret olan (sermayesiz) bir meslek olması düşüncesiyle açması/açmış olması potansiye bir hatadır.
Çünkü emlakçılık emekli kişilerin zaman geçirmek maksadıyla yapabilecekleri bir iş olmadığı gibi Gayrimenkul hukuku konusunda teknik ve pratik bilgisi olmayan insanların, deneme-yanılma metodu ile müşterilerine sıkıntılı anlar yaşatabileceği bir meslek değildir.
2) Pazarladığı ürünün kalitesine kendi inanmayan pazarlamacı, söz konusu ürünü verimli bir şekilde pazarlayamaz.
Bu anlamda, pazarlama kabiliyeti olmayan insanların, tüm pazarlama sektörlerinde ve emlak işinde de yer almaması yada eğitim/yardım alması şarttır.
3) Emlak ofisi açmak isteyen bir girişimci mesleki kurslarda sadece teorik bilgiler edinebilir. Bu bilgileri hayata geçirirken müşterilerine ve sektöre zarar vermemesi adına, deneyimli bir meslektaşının yanında
pratik yapması en mantıklı çözüm önerisi olacaktır. Giriimcinin bir başka ofiste çalışması, mesleğe girmeden önce mesleği icra edip/edemiyeceği konusunda da kendisine yeterli fikri verecektir.
4) Emlakçılık kurslarında özellikle "pazarlama" konusu adı altında bilgisayar ve internet kullanımına dair bir ders göremedim şimdiye kadar. Durum böyle olunca, bir çok emlakçı arkadaşım ticari emlak sitelerine/firmasına mahkum kalıyor ve başlı başına pazar olan internetin getirisinden layıkıyla faydalanamıyor.
Pozitif anekdotlar:1) Her geçen gün sektör bir önceki güne göre umut vaadeden bir yol izliyor.
Örneğin:1.A) Müşterinin emlakçıya bakış açısında (pozitif yönde) çok az da olsa bir iyileşme söz konusu. (Gönül istedi ki bu gelişmede emlak yöneticilerinin de bir payı olsun). Bu gelişmenin en olası nedeni, yeni nesil emlakçıların piyasaya girmesi ile oluşturdukları pozitif rekabet ortamı oldu denebilir.
1.B) Müşteriler, iyi emlakçı ile kötü emlakçıyı "sessiz reklam" adını verdiğimiz bir yöntemle bir şekilde puanlamış oluyorlar. Bu yöntem o kadar etkili ki, yıllar sonra bile çok eski müşterinizin referansı ile size ansızın ulaşan yeni müşterileriniz olabiliyor. Ve dahası, pazarladığınız bir gayrimenkulün methini duyan bir başka müşteriniz, sormanız halinde bütün detayları ile size ulaşma aşamasını anlatabiliyor. Pazarlama sırasında müşterinizin hoşuna giden ve akıldan kalan bir çok cümleniz, bir başka referans ile size geri dönebiliyor.
2) Emlakçılar arasında eskinden çok daha fazla olan yardımlaşma, yeniden canlanmaya başladı. Son 2 yıldır porföy paylaşımında bulunduğum bir kaç güvenilir emlakçı arkadaşım ile beraber çok güzel işler bitirdik. Umarım tüm meslektaşlarımız "etik ticaret ahlakı" çerçevesinde bu lezzete ulaşabilirler ve umarım "güvenilir emlakçı" diye tabir ettiğimiz meslektaş sayımızda son iki yılda olduğu gibi artışlar meydana gelmeye devam edebilir.
3) Yeni nesil emlak pazarlamacılarının özgüvenleri çok yüksek. Sanırım bu, değişen nesil ile alakalı bir konu. Ama yinede, pazarlamacılık açısından kayda değer bir gelişme olarak umut vaadediyor.
4) Aktif pazarlama metotlarındaki değişim ve internet pazarlamacılığı, emlakçıları Sadece giriş/Zemin katlarda olmak zorunluluğundan uzaklaştırıyor. Neredeyse internet satışları camdan kağıt okuma klasiği sonucu satılan gayrimenkuller kadar etkili olmaya başladı.
5) Ve müşterilerdeki değişim. Eskiden kafası karışık, yatırım şekilini belirlememiş yada tam olarak ne istediğinden emin olmayan müşteriler oldukça fazlaydı. Artık kendinden emin, doğru yada yanlış kafasında bir fikri olan, az yada çok bir araştırma yapmış, daha kısa sürede diyalog kurulabilen müşterilerin sayısı artıyor.
Tüm meslektaşlara hayırlı ve bereketli kazançlar ve tüm yatırımcılara hayırlı ve kazançlı alış verişler diliyorum..
